「帅哥美女最常用的影响力武器可能是他的外貌，当美女拜託男生办事时，总能顺利交託，无论她有没有耍心机；一位成功人士的影响力武器可能是他的金钱、地位、或权威，当成功人士如马云说道理时，他的道理总能被奉为金句，无论这些金句适不适合他人使用。这种影响力是和自身属性相应的，其他人未必学得来，但还有另外一种影响力武器是每个人都可以透过学习掌握的。」
节录自4Think网站为《影响力》一书所写的书摘。
这是一本有关顺从心理学的书籍，同样的要求，为什么有一种讲述的方式更容易使人点头答应？
作者分析了这其中的原因，并归纳出六种他称为「影响力武器」的心理学原理，分别是：互惠原则、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、和稀有性。
说成是「影响力」而不是下蛊，是因为使用心理学原理并不保证能成功，但意愿可能被加强了，成不成是另外一回事。
我在读了书摘之后，立刻发觉圈子里面也经常有影响力武器的影子，不管是刻意为之或是无心插柳，有人经常使用，就表示这些伎俩其实是有效用的。
我节录了部分的书摘，并且从书里补足了书摘中没写清楚的部分，加之以我在圈内的见闻，拼凑出这篇近八千字的短文（这还短嘛？）。
我写这篇的目的并非希望宵小们学会这些伎俩，然后去拐骗更多女生，而是希望那些意志不坚定、容易对人妥协、常常不知道为什么就答应别人了的女孩男孩，能够警觉到这些心理学原则是如何影响你做决定，使你容易偏离自己原本的坚持，进而可能做了自己不愿意的事情而后悔。
希望这篇文章能对你有帮助。
